Câu trả lời chắc chắn là có.
Từ Q and A Sales Podcast, “Đóng gói có quan trọng không? Và câu trả lời ngắn gọn cho câu hỏi này là có, nó thực sự quan trọng. Nó khá quan trọng. Lý do nó quan trọng rất đơn giản: bao bì xây dựng giá trị cảm nhận.”
Giá trị cảm nhận, được định nghĩa bởi Investopedia, “là đánh giá của khách hàng về giá trị và khả năng đáp ứng nhu cầu và mong đợi của sản phẩm hoặc dịch vụ, đặc biệt là so với các sản phẩm cùng loại. “
In từ điển Cambridge, nó được mô tả là “giá trị của một sản phẩm dựa trên mức độ khách hàng muốn hoặc cần nó, hơn là giá thực của nó.”
Theo thuật ngữ thông thường, nó được đo bằng giá của khách hàng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ. Một trong những chiến lược tiếp thị là bán sản phẩm với giá cao hơn. Giá trị giá cao của một hệ quả làm tăng giá trị cảm nhận của khách hàng bởi vì họ liên kết giá cao với chất lượng. Lấy Apple làm ví dụ; đây là nơi tiếp thị đi vào bức tranh. Các chuyên gia tiếp thị của apple ảnh hưởng đến giá trị cảm nhận của mọi người bằng cách nhấn mạnh các phẩm chất của nó như thiết kế thẩm mỹ, khả năng tiếp cận và sự tiện lợi. Đây là một động thái tuyệt vời để tạo lợi thế trong cạnh tranh thị trường. Mặt khác, một số doanh nghiệp sử dụng chiến lược giá thấp hơn với nguyên liệu chất lượng phù hợp để mọi người có thể mua lặp lại bất cứ lúc nào với thương hiệu giá cả phải chăng nhưng bền vững của họ. Các nhà tiếp thị đã nâng cao giá trị cảm nhận của thương hiệu mà họ bán cho mọi người để mang lại sự hài lòng.
Đây là một phép loại suy về giá trị cảm nhận; hãy tạo một kịch bản mà bạn đã đi đến một nhà hàng với bạn bè. Bạn gọi món bít tết nóng hổi; hoặc bạn thích nó hơn hoặc chỉ nghĩ ra vì đó là thứ đầu tiên bạn nhìn thấy trên menu. Sau đó, món bít tết nóng hổi của bạn được mang đến, bạn chưa nếm thử nhưng mùi hương sẽ làm bạn hào hứng lao vào và ăn nó. Bạn có nhận được nó bây giờ? Đó là những gì các nhà tiếp thị đang cố gắng nâng cao. Họ muốn tạo ra một bao bì nổi bật và khiến mọi người cảm thấy thích thú khi mua nó ngay lập tức. Điều này liên quan đến sự hấp dẫn về mặt cảm xúc của mọi người hơn là chi phí sản xuất thực tế của sản phẩm. Giá trị cảm nhận trong bao bì phải đáp ứng nhu cầu và sự hài lòng của khách hàng.
Đối với việc Bán một Sản phẩm, vai trò chính của bao bì là trong việc ra quyết định của người tiêu dùng. Các tác giả và nhà văn hiểu triết lý lâu đời mà khách hàng luôn đánh giá cuốn sách qua bìa của nó. Đó là lý do tại sao một số cuốn sách chú ý nhiều hơn đến bề mặt của nó. Nó cũng tương tự như vậy với bao bì sản phẩm của bạn. Bao bì là người bán hàng cuối cùng. Sau khi dành rất nhiều quảng cáo, tiếp thị và xây dựng thương hiệu, sản phẩm của bạn giờ đây đã xuất hiện trước hàng loạt sản phẩm khác nhau và bao bì của bạn chính là người bán hàng của bạn. Các nhà tâm lý học cho biết bao bì là vấn đề vì nhiều khi quyết định của khách hàng bị ảnh hưởng rất nhiều bởi bao bì của sản phẩm.
